首曝斩获多个热榜,复盘《仙剑世界》营销打法
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2023-05-05 09:41
作为当下最炙手可热的风口赛道,「开放世界」无疑是近年来各大厂商角力的核心战场,尤其是从2022年开始,大量新品如雨后春笋般迎来曝光,似乎提前向玩家们预告了即将到来的「开放世界」井喷潮。近日,「开放世界」赛道又迎来了新的“搅局者”,它就是由中手游研发,顶着“仙剑奇侠传”IP光环的首款国风仙侠题材开放世界新作——《仙剑世界》。在3月底中手游披露的2022年度财报上,《仙剑世界》首次进入了大众的视野,不论是“仙剑”这一有着28年沉淀的头部IP,还是该作已秘密打磨3年、投入超3亿资源的研发背景,亦或是“首款仙侠开放世界+元宇宙”这一划时代产品形态,都折射出了《仙剑世界》无比广阔的想象空间。在业绩说明会上,中手游肖健曾公开表示,《仙剑世界》将于今年4月20日发布概念CG,4月27日发布实机PV,并将于5月底至6月初开启首测。”如今,概念CG和实机PV都已陆续揭开神秘的面纱,从市场反馈来看,玩家对这两部前瞻视频的感受如何?
两部官方视频B站超百万播放
拒绝“画大饼”,《仙剑世界》用实机PV占领舆情高地4月20日早上10点,《仙剑世界》概念CG在B站、微博等多个平台的同步公开,仿佛向市场投下了一颗“深水炸弹”一般,不仅B站视频播放量迅速突破100万大关,还一度跻身微博游戏热搜TOP4,以及TapTap预约榜TOP1,在全网范围内引发了广泛关注与热议。面对概念CG中呈现出的绮丽仙侠世界,虽然有许多玩家都不吝期待与褒奖之词,但留意到,其实也有不少玩家对CG是否在“画饼”发出了质疑。之所以出现这种情况,其实也不难理解,毕竟近年来一款又一款「开放世界」轮番迎来了首曝,但其中大部分产品要么就是只有CG,且曝光后迟迟没有更多后续消息释出,要么就是在实机PV发布后“见光死”。因此,在期待与失望间徘徊多次的玩家们,难免在看到《仙剑世界》这样的概念CG时,担心再次被“诈骗”。然而就在短短一周后的今天,随着《仙剑世界》实机PV的发布,此前与“画饼”有关的质疑声戛然而止,取而代之的是大面积的肯定与期待。在看来,玩家舆论之所以会出现这样180°的大转向,核心原因就是《仙剑世界》的实机PV,将一个开放、沉浸的仙侠世界呈现在了玩家眼前。梳理PV的核心信息,可以发现,在《仙剑世界》384平方公里的无缝大地图上,不仅有诸多传承于IP系列单机作品中的“萍溪村”等场景,还有取材自“杭州西湖”等中国各地美景的地图设计,在国风美术风格支撑下,辅以昼夜更替、光影流转等效果,以及“万物有灵”的仙侠生态内核塑造,使整个世界显得无比真实而细腻。此外,在玩法层面,不只是CG中就曾曝光的“御剑飞行”得到了实装,还有借助精怪之力基于“五灵相生相克”这一仙剑经典属性设定而设计的各类解谜玩法,以及自然流畅且带有浓郁仙侠风格的ACT战斗,也都悉数得到了展示。在PV末尾,林月如、李逍遥的大招展示,以及林月如、赵灵儿回眸等IP彩蛋植入,不仅体现出了中手游对IP还原度的尊重,对玩家IP情怀的重视,同时也揭示了玩家能与仙剑IP系列主角在《仙剑世界》中重逢并一同战斗的惊喜设计。实机PV发布后,在玩家们的“自来水”助推下,《仙剑世界》全网热度也持续发酵,微博阅读量达到2900万,冲上全网热搜30位;B站播放量超100万,冲上B站热搜第12位,全站实时热门TOP1;TapTap预约量也水涨船高,目前已冲上预约榜榜首。为何《仙剑世界》能在放出实机PV后,快速积累极高的热度与大量玩家好评?在看来,一方面是得益于其传承自28年国民第一仙侠IP浓厚的内涵积淀,在以二次元、武侠为主的「开放世界」新品潮中,打出了极高的辨识度与差异化,让那些对主流题材新作已经有些“脱敏”的玩家们感到眼前一亮。另一方面,还有一个不可忽视的重要驱动力,就是中手游这一次从始至终都相当“出人意料”的发行、宣发思路,从中我们也能一窥中手游试图转型的“野心”。《仙剑世界》一鸣惊人背后,藏着中手游发行理念转型的“野心”相信在《仙剑世界》之前,玩家与行业对中手游发行打法的认知,基本都是依托旗下强IP矩阵,在进行对应的游戏改编后,在发行全周期都与渠道深度绑定,通过各种“流量打法”进行高调的营销宣发。但这一次明显不同,复盘《仙剑世界》的宣发全链路,我们可以清晰感受到中手游与以往不同的发行思路。首先是在4月20日之前,中手游一改过去通过各渠道对新品进行大声量、强曝光的习惯,除了CEO肖健在业绩说明会等路演现场、投资场景提及之外,几乎没有其他公开的产品消息流出。猜测,这应该是项目组刻意而为之,目的是通过前期的信息保密,让行业与玩家在“无预期”的心态下迎接《仙剑世界》首曝,从而感受到更大的惊喜。此后,随着4月20日这一宣发节点到来,中手游也一改过去背靠渠道通过平台硬广、软文等方式进行曝光的思路,而是直接从“内容”出发,放出了概念CG这一重量级素材,并且似乎早早的预料到了玩家对于CG的不信任感,紧接着就在今天曝光了实机PV,在有效打消玩家疑虑的同时,还顺势承接并进一步放大了前期靠CG积攒的热度。也是得益于此,《仙剑世界》这一轮的曝光动作足以称得上“开场即王炸”,两部首曝视频轮番登上B站热榜、微博热搜的优异表现,也折射出了行业与玩家的极高关注度,有力印证了「仙剑IP+开发世界」这一组合的想象空间,《仙剑世界》也得以释放出强大的破圈势能。在看来,之所以此番中手游的发行思路会发生如此大的变化,核心原因还是对当下市场趋势由“渠道为王”向“内容为王”的顺应与尝试。近几年来,随着《原神》、《万国觉醒》等越来越多游戏选择不上传统安卓渠道,游戏厂商与传统分发渠道间的矛盾愈发明朗化。同样是在厂商与传统渠道“扳手腕”期间,不仅有像TapTap、好游快爆这样不走“联运分成”路子的玩家社区默默发展壮大,还有围绕B站、抖音等流量平台的买量、内容营销、阵地经营等新兴宣发打法不断崛起。TapTap
而从《原神》等“内容型产品”脱离传统渠道,却依然大获成功的结果进行回溯,不难发现,传统渠道掌握流量话语权的时代确实已经结束,“渠道为王”也渐渐被“内容为王”所取代,这也标志着“重内容轻渠道”这一宣发思路经受住了市场验证,从幕后走向了台前。在这样的大环境下,认为,此番中手游或许就是基于《仙剑世界》的“内容型产品”特质,循着这一逻辑踏上了“转型之路”,迈出了探索全新发行打法的第一步。肉眼可见的是,除了抛出两部《仙剑世界》重量级首曝视频,折射出了中手游对“精品宣发内容”的重视之外,相比过去,中手游也明显更重视官网及相关社媒的运营,更重视对用户意见的及时响应等等,这一点透过官方在各大社媒评论区的积极互动,以及推出「仙剑联盟App」为“仙迷”们提供一个官方交流平台等举措就可见一斑。结语坦白说,今天在观看了《仙剑世界》披露的实机PV后,一度感到十分震惊,因为PV中不论是场景塑造、人物建模,亦或是交互玩法、战斗体验,几乎每一个内容模块的完成度都已相当之高,不难猜测《仙剑世界》的开发进度大概率已经到了收尾阶段,这也让不禁感慨中手游是真沉得住气,竟然能“憋大招”式的秘密研发三年之久。当然,也正是受益于这种低调打磨新品,不随意“画饼”的理念,中手游这次也成功让玩家们能在初见《仙剑世界》时,就能清晰感知到该作距离正式上线已然不久,而不用再经历长时间的煎熬等待,直到满腔热情被时间磨灭,其实值得行业学习。还值得关注与期待的一点,就是据此前中手游CEO肖健透露,《仙剑世界》中还将有一个独立于开放世界之外的“仙剑元宇宙”,用以承载玩家的UGC自由创作、休闲社交娱乐,以及虚拟演出等体验。同时,中手游也将与百度“文心一言”合作,将AIGC技术应用于《仙剑世界》中,为完善NPC交互等功能服务。此外,还了解到,元宇宙概念CG将在7月份首曝,届时可以关注一下这方面的情报。在“元宇宙+人工智能”可在游戏中落地的前提下,认为,我们对《仙剑世界》的期待不应被局限于「仙剑IP+开放世界」的创新融合,甚至可以大胆展望《仙剑世界》有望成为一款帮助手游突破传统形态边际的划时代新品。据悉,《仙剑世界》即将在不久后6月迎来首测,不知这款2023年的“王炸级”新品能带给行业与玩家怎样的惊喜?一起拭目以待吧。来源:游资网
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